Não adianta ter uma equipa de vendas excelente se as leads que chegam não têm perfil para comprar. O marketing precisa de estar totalmente alinhado com o comercial.

Cria um Perfil de Cliente Ideal (ICP) em Conjunto

Marketing e vendas devem colaborar para definir quem é o cliente certo — dados demográficos, dores, objetivos e comportamento de compra.

Alinha Conteúdo com o Ciclo de Compra

Cada conteúdo criado deve servir para atrair, educar ou converter.
Exemplo de funil:

• Topo: artigos educativos

• Meio: ebooks, webinars

• Fundo: casos de estudo, provas sociais

Utiliza Campanhas com Segmentação Inteligente

Quanto mais segmentada for a mensagem, maior a taxa de conversão. Usa automações baseadas em comportamento e interesse real.

Estabelece SLAs entre Marketing e Vendas

Define quantas leads qualificadas o marketing deve gerar por mês e como devem ser passados ao comercial. Isso evita conflitos e aumenta a responsabilidade de ambos os lados.